Правила торга

        16 октября 2012              Комментариев нет

Как торговаться?Многие люди не решаются торговаться, поскольку считают, что это невежливо по отношению к продавцу: ведь вы вроде как просите его о чем-то невозможном. Но ведь торг – наиболее действенное и часто единственное средство экономии при покупке чего-либо. И чем крупнее покупка, тем больше сумма возможной скидки и экономии соответственно.

Надо поменять свое мышление. Начальная цена, предлагаемая продавцом, не является неизменным фактом. Пока это не согласовано между покупателем и продавцом, цена – это просто мнение, предлагаемое одной стороной. У покупателя есть свое мнение. Когда мнения сторон совпадут – тогда и будет заключена сделка.

Конечно, не все цены договорные. Попробуете поторговаться с кассиром в супермаркете! Но в ситуациях, где у продавца есть хоть малейшая автономия для изменения условий соглашения, как пишет http://betafinance.ru, для вас есть возможность получить скидку. Но вы ее не получите, если не начнете разговор об этом.

«Все обговаривается … кроме адреса» — так говорят торговцы недвижимостью. Когда вам называют цену, относитесь к ней как к предложению, а не приговору.

Если продавец не соглашается с уменьшением цены, то можно попросить изменить условия договора, получить какую-нибудь мелочь бесплатно. Пример: при подписании договора аренды, попросите бесплатную неделю для переезда.

Чем крупнее сумма сделки, тем сильнее нужно торговаться. Здания, автомобили, десять новых производственных компьютеров; любой крупногабаритный электробытовой товар – всегда повод для торга.
Протокол таких переговоров обычно выглядит так: продавец делает вам стандартное предложение, вы возражаете. Назад и вперед, как теннисный матч.

Однако не стоит и требовать фантастически низкой цены, это может разозлить продавца. «В правилах хорошего тона» — не просить скидку более 25%. Конечно, существуют недобросовестные продавцы , которые называют астрономически высокую цену, в надежде, что вы не в курсе рыночных цен.

Поэтому перед началом переговоров вы должны быть подготовлены, у вас должна быть в голове справедливая идея рынка, вы должны знать цены. Если предлагаемая цена выше среднерыночной, укажите на это продавцу и попросите обосновать. Если таких обоснований нет, возможно вас просто хотят надуть.

Будьте готовы уйти. Вы не можете торговаться о вещах, которые вам крайне необходимы, ведь в таком случае у вас нет рычагов для торга. По этой причине, многие боятся обсуждать стоимость аренды квартиры. Ведь вам же нужно где-то жить? Но должны ли вы жить именно в этом конкретном месте? Даже если это так, не дайте арендодателю узнать об этом.

Также не стоит говорить продавцу, как сильно вы хотите/вам нравится предмет торга. Часто мы думаем, что если бы продавец знал, как нужна нам эта вещь, то уступил бы. Если бы это было верно, то торговцы наркотиками были бы банкротами. Почему продавец должен снижать цену, если вы и так заплатите?

Часто продавцы заставляют вас испытывать чувство вины из-за того, что вы торгуетесь. Не позволяйте им этого делать! Они не обязаны принимать ваше предложение, так же как и вы их! Не стоит заключать сделки под давлением.

Уважайте продавца. Все должны зарабатывать на жизнь. Вы можете торговаться, но не надо быть непочтительным, переходить на личности. Удачных покупок!

        Рубрика: Экономия денег        

Навигация

Предыдущий пост: ←

Вконтакте

Wordpress (Комментариев нет)

Оставить свой комментарий

Рубрики
Лучшие советы:
  • Экономия на транспортировке грузов
  • Бюджетные блюда для всей семьи
  • Куда сдать мелочь
  • Пересадка ели из леса на приусадебный участок